Account Executive (Business Development & Closing) - toutes les sexes bienvenus

Berlin

Temps plein

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Vos mission

Nous recherchons un Account Executive (développement commercial / conclusion de contrats) qui contribuera activement à consolider la position de MakerVerse en tant qu’entreprise de référence dans le secteur de la fabrication à la demande.

À ce poste, tu mettras en relation des entreprises avec notre plateforme basée sur l’IA, qui propose des solutions telles que la fabrication additive, l’usinage CNC et le moulage par injection. Tu travailleras en étroite collaboration avec nos responsables de l’acquisition client (CAM), prendras en charge des prospects qualifiés et les accompagneras depuis la demande initiale jusqu’à la conclusion du contrat, en établissant au fur et à mesure des relations clients durables et de confiance.

Ce poste s’adresse à des personnes orientées commercial qui aiment exploiter de nouvelles opportunités commerciales, établir des relations clients durables, générer activement du chiffre d’affaires et avoir un impact réel dans un environnement dynamique.

Ton Impact

Responsabilité commerciale: tu prends en charge des opportunités commerciales qualifiées et accompagnes les clients depuis leurs premières demandes jusqu’à la confirmation de la commande.
Conseil axé sur les solutions: tu élabores et présentes des offres sur mesure, à forte composante technique, adaptées aux besoins de nos clients dans différents domaines des technologies de fabrication.
Gestion de la relation client: vous établissez et entretenez des relations solides avec les clients en jouant le rôle d’interlocuteur de confiance tout au long du cycle de vie du projet.
Développement de la clientèle: vous identifiez les opportunités d’élargir les relations existantes avec les clients et de générer des commandes supplémentaires.
Collaboration au sein de l’équipe commerciale: tu travailles en étroite collaboration avec les responsables de l’acquisition client (CAM) afin de convertir avec succès les opportunités du pipeline en chiffre d’affaires.
Collaboration interdisciplinaire: tu collabores avec des équipes internes afin de mener à bien les projets clients, de résoudre les défis et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Votre ADN

Expérience professionnelle: au moins 2 ans d’expérience dans la vente B2B avec un bilan de réussite avéré.
Esprit de conseil: tu aimes comprendre les défis de tes clients et développer des solutions adaptées, plutôt que de te concentrer exclusivement sur des volumes de prospection élevés.
Compétences en communication: tu sais convaincre grâce à de solides compétences en matière de présentation et de négociation.
Expérience des outils CRM: tu maîtrises les systèmes CRM tels que HubSpot, Salesforce ou des outils similaires pour gérer les pipelines et établir des prévisions.
Esprit d’équipe et sens des responsabilités: tu aimes travailler en collaboration avec d’autres équipes de manière transversale, tout en assumant la responsabilité de tes dossiers.
Intérêt pour la technique: une curiosité ou un intérêt pour les technologies de fabrication telles que l’usinage CNC, la fabrication additive ou le moulage par injection constitue un atout majeur.
Langues: très bonne maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à un niveau expert ou de langue maternelle. La maîtrise du français est un atout majeur et vous aidera à accompagner nos clients internationaux.

Rejoins notre équipe & établis de nouvelles normes

Chez MakerVerse, nous ne nous contentons pas d’exécuter - nous innovons. Nous ne nous contentons pas de répondre aux attentes - nous les dépassons. Si tu es prêt(e) à assumer des responsabilités, à relever des défis de taille et à évoluer au sein d’une équipe solide, nous attendons ta candidature avec impatience.

Chez MakerVerse, nous appliquons ces principes:

We Own It. We Deliver It. Nous assumons nos responsabilités, agissons de manière ciblée et allons au-delà des attentes pour obtenir des résultats concrets.
We Execute Relentlessly. We Solve Big Challenges. Nous adoptons une mentalité d’« acteurs » et nous concentrons sur les solutions, pas sur les problèmes.
Our Customers’ Success = Our Success. Nous créons de l’impact et donnons la priorité à ce qui favorise la réussite de nos clients.
We Win Together. We Set the Bar High. Nous nous stimulons et nous soutenons mutuellement pour donner le meilleur de nous-mêmes et former une équipe performante.

Vous souhaitez en savoir plus sur nos avantages employés? Vous trouverez plus d’informations sur www.makerverse.com/careers

À propos de nous

L'avenir de la fabrication digitale - rejoignez l'équipe dès aujourd'hui!

Nous développons une plateforme de fabrication à la demande qui permet aux entreprises d’obtenir facilement des composants de qualité industrielle. Notre philosophie fondamentale consiste à mettre en relation des personnes ambitieuses avec les défis de demain. Nous ne croyons pas aux descriptions de poste rigides ni aux CV, mais recherchons des personnalités variées qui apportent leurs talents, leurs sources d’inspiration et un esprit pionnier. En tant qu’entreprise, nous occupons une position unique, car nous sommes à la fois financés par du capital-risque et soutenus par de grandes entreprises. Cela te permet de bénéficier du meilleur des deux mondes : d’un côté, notre mentalité de start-up jeune, dynamique et « sur le terrain » ; de l’autre, l’environnement stable et l’excellente réputation de nos partenaires Siemens Energy et ZEISS. Nous attendons ta candidature avec plaisir !